一、非老板營銷

很多大客戶營銷型的企業(yè)，老板十年如一日，就是積極參與營銷，天天出差見客戶，去關(guān)注每一單每一個合同，但是，如果一直這樣做，老板失去了生活的幸福，同時變的能力降低，反而失去了對行業(yè)或產(chǎn)品的敏感性。所以，非老板營銷的比例一定要起來，放權(quán)讓團(tuán)隊去做，可能一天二天沒有效果，但堅持長時間，老板會學(xué)會很多的管理！

二、分配機制的公開與公開化

 老板有三怕：一怕公開帳務(wù)，二怕公布掙錢多少，二怕員工掙錢后創(chuàng)業(yè)。這樣就形成了一個惡性循環(huán)，那就是員工與老板的內(nèi)心距離越來越遠(yuǎn)，所以，只有堅持分配機制公開，公正，這樣才能讓老板不再分心，與團(tuán)隊一起創(chuàng)業(yè)。公開是指敢于向關(guān)鍵人才公開帳務(wù)，公開利潤并分享利潤，公正是指股東與管理團(tuán)隊有一個合理的分配關(guān)系，這樣，大家就敢于一起創(chuàng)業(yè)了。

三、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與服務(wù)流程化

一個產(chǎn)品沒有賣透，不要輕易大規(guī)模上產(chǎn)品，把一個產(chǎn)品進(jìn)行完美性的修正，形成轉(zhuǎn)介紹，這樣，才可以規(guī)模效應(yīng)。企業(yè)擴張最怕有不完美的產(chǎn)品，因為一個產(chǎn)品，客戶不滿意，會對所有的產(chǎn)品有看法。所以，精品產(chǎn)品與產(chǎn)品服務(wù)流程化很重要了。

四、人才訓(xùn)練與管理團(tuán)隊的復(fù)制

把一個好產(chǎn)品，進(jìn)行擴張，就需要復(fù)制團(tuán)隊，復(fù)制團(tuán)隊的核心是：榜樣，動作分解，訓(xùn)練。首先沒有榜樣沒有說服力，讓榜樣培訓(xùn)最OK。其次是將產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程化很重要，這樣讓最基礎(chǔ)的人看到，然后是反復(fù)訓(xùn)練。